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      《什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單》



      《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導

      美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名

      珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀......這些國際巨星都是他的客戶

      ★10年成交金額超過35億美元

      銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一

      美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」......

      房地產銷售之神弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)首度公開絕技

      為什麼不管多難賣,他都賣得掉?

      為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?

      7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,

      25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,

      不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,

      36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。

      從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。

      這麼厲害!到底用了什麼方法?

      他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。

      那麼,他的方法到底有什麼不一樣:

      .一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。

      他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。

      .大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。

      他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。

      .許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。

      他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。

      .擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。

      他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。

      .拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。

      他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。

      擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,

      無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,

      只要想說服別人,那就是銷售!

      不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想......,

      還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,

      都能讓你無往不利!















        必買推薦

        銷售是擁抱對客戶的熱情,傾聽客戶細微需求與雙向溝通,同時做出超越客戶期待的感動。

        ──永三汽車 總經理林志明

        行銷的年代,唯有真心與專業相待,才能成為最後贏家。

        ──住商不動產企劃研究室主任徐佳馨

        就像作者所說;擁抱你的客戶,就像擁抱家人,這將會帶來超乎想像的成果。

        ──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年陳明玉

        如同本書所教導的,商品價格並非決定成交的關鍵,是在於你是否懂得行銷。

        ──台灣房屋智庫執行長劉怡蓉

        弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力,本書自不例外。

        ──川普集團副總裁伊凡卡.川普(Ivanka Trump)

        我當年應徵人員時,還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時,最看重的特質是熱情,是一種亟欲成功的心態,這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人,而你讀完本書以後也會成為這種人。

        ──柯克蘭集團創辦人芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)

        任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進,都該遵循弗雷德里克的腳步,採用他別具洞見且激勵人心的絕招。

        ──柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人史考特.史都華(Scott Stewart)

        本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》(How to Win Friends and Influence People)。如果你想知道如何在21世紀獲得成功,本書就是你的答案。

        ──智威湯遜廣告公司(J. Walter Thompson)執行長暨《推特非策略》(Twitter Is Not A Strategy)暢銷書作者唐銳濤(Tom Doctoroff)

        弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢,但超想跟他多學幾招。

        ──《紐約時報》暢銷書《安迪.柯恩日記》(The Andy Cohen Diaries)作者暨知名電視主持人與製片人安迪.柯恩(Andy Cohen)

        弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲,誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多?

        ──博雅公關公司全球衛生計畫主任海倫.艾利森(Helene Ellison)

        本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲,趕快來讀吧。

        ──同志權益推動人士暨《我的兩個媽》(My Two Moms)作者查克.華茲(Zach Wahls)

        無論你是才剛起步或已上軌道,本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。

        ──福斯電視臺法律分析師莉絲.薇兒(Lis Wiehl)

        弗雷德里克的真摯態度相當打動人心,我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實,跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用,足以激勵你發現真實的自我,還有活出最棒的自己。

        ──暢銷作家暨電視名人布魯斯.利特菲德

        弗雷德里克是個強悍且有個性的傢伙。這本書與眾不同,所有出版社都想搶下版權,書中道盡如何在今日社會煥發光芒的成功訣竅。

        ──弗雷德里克的出版經紀人陶德.舒斯特(Todd Shuster)









      本季推薦










      • 作者介紹





        弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)

        1977年生於瑞典的斯德哥爾摩,如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊,擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管,在紐約房地產委員會相當活躍,而且參與許多慈善事業。

        布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield

        影視名人,也是多本暢銷書的作者,包括《拖車生活》(Airstream Living)和《美國車庫拍賣》(Garage Sale America),還跟不同對象合作寫出許多暢銷書,包括跟查克.華茲(Zach Wahls)合著的《我的兩個媽》(My Two Moms),以及跟芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)合著的《媽媽教我這樣做!紐約房產天后的億萬家訓》(Shark Tales)。







      • 譯者介紹





        林力敏

        輔大翻譯所畢業,曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項,任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。

        喜愛騎車兜風,持續探索文學與人生。譯有:《贏在好習慣》、《我,跟自己拚了!2 挑戰地獄週,證明我可以!》。



















      什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單-目錄導覽說明





      • 作者的話

        【推薦序】實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖

        【序言】我七歲就用這方法,讓誰都買單

        Part 1不管賣什麼,你才是品牌

        第1章先別管行銷了──第一步該是找到你自己

        做自己,能解救你,也成就你

        讓別人看見貨真價實的你

        甩開「不要」

        五步驟,讓你破繭而出

        第2章想清楚什麼是你工作的動力

        什麼能滿足你?什麼能讓你工作充滿活力?

        寫下你最渴望的夢想,貼在浴室鏡子上

        第3章跟隨贏家,偷學幾招,領先群倫

        觀察贏家做事,直接吸收多年實戰經驗

        教你如何接近大人物、加入頂尖團隊

        跨過門檻後,該怎麼做才能繼續得到賞識?

        第4章好好打扮一番,盡力讓自己好看迷人

        用一○%的收入來添購行頭

        第5章做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺

        致勝關鍵的心理層面──專注

        花五分鐘運動,讓你在任何方面出類拔萃

        怎樣吃,才能吃得健康又聰明理性?

        睡眠不足,一切完蛋!

        第6章讓人微笑,培養個人魅力與幽默感

        初次見面關鍵三十秒,決定未來的相處狀況

        練習有魅力

        Part 2創造需求、價格談判、敲定成交的絕招

        第7章如何聰明且不花錢找出觀眾,擴大影響力

        領英──拓展你的職場人脈

        YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍

        推特──搜尋特定主題,與特定族群交流

        臉書──很讚的銷售工具

        Instagram──現代、時尚、無廣告

        通過隨堂小考!打造你的社群帝國

        教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣

        第8章完美推銷,學會凸顯自己與產品的優點

        你賣的不是商品,而是美夢

        只有十分鐘大展身手,你可以這樣做

        完美推銷術,讓你面試、升遷、銷售無往不利

        第9章滿足各方,讓人買單

        要談成交易,就像求婚!

        Part 3讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!

        第10章結交朋友與事業夥伴,找到、雇用並管好優秀人才

        為什麼要找個工作生活達人 夥伴?

        你想成為哪種人,就得跟那種人相處

        你的時間有限,你必須善用人力

        打造快樂的工作環境,把自己當成團隊裡的吉祥物

        做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人

        第11章學會如何善用媒體來贏得關注

        把你的故事說給世界聽

        如何讓別人知道你的大名?

        第12章好好大展身手,變得更棒、更好、更有效率

        最寶貴的五十二萬五千六百分鐘

        列出待做事項,實際去做

        手機是必要之惡,當面談最好

        電子郵件,盡量立刻回,但別太長

        沒必要泛泛之交,專心經營一小群親密摯友

        找出你的機會成本,替你賺更多

        交付雜務,讓獲利提升二○%

        時間是最寶貴的資源,得聰明運用

        第13章面對人生的起伏,從失敗中站起來!

        邁向成功的七大阻礙

        失敗如同鹽巴,讓成功變得更加可口

        第14章吃飯,祈禱,賺大錢,盡情享受人生,創造更多生意

        絕對需要小確幸,證明辛苦工作的價值

        好好犒賞自己,每天過得更起勁

        回饋與付出,跟別人分享你的成功

        旅行,人生最美好的回報

        你有多享受與冒險,你的事業就有多大

        【結語】這些祕訣讓我實現夢想,你也行



















      【作者序】








      我七歲就用這方法,讓誰都買單




      我的銷售生涯始於七歲。我出生在斯德哥爾摩,七歲時仍住在那裡,我跟從學校聽到的一家公司簽約,負責銷售聖誕月曆與書籍。每週的銷售冠軍能贏得防水的索尼黃色隨身聽(有誰還記得這項商品嗎?),我決定我不只要業績超好,還要成為全瑞典數千名小小銷售員中的第一名,業績超過任何人!

      我全神貫注在這個目標。每天晚上我上床睡覺時,就像是在牢房牆壁倒數日子的囚犯,在房間壁紙上用一個個方格標示「全球月曆銷售圖」。我爸偶然發現塗鴉,勃然大怒,但已經太遲了!牆上寫滿字跡,我則朝王牌銷售員之路邁進。

      每天早晨我穿上外婆親手縫的運動衫,也就是我最愛的運動衫,胸前有兩隻馴鹿,接著我把所有型錄放在雪橇上,緩緩穿過雪地,在斯德哥爾摩市郊的阿卡拉社區挨家挨戶敲門。我了解這個市場,因為我就住在這邊。一九七○年代這邊蓋了一大堆房子,許多退休人士遷入。我愛挑老太太,她們最吃微笑的小朋友這一套。我先敲敲門,接著後退一步,等她們出來應門時,我抬頭望著她們的角度恰到好處,她們會注意到我可愛的運動衫。我說:「嗨,我是弗雷德里克,真高興再見到婆婆。」她們幾乎都會請我入內,我變成難得造訪她們的小孫子。我坐著跟她們一直聊天,一直聊天,一直聊天,於是商品一直賣出去,一直賣出去,一直賣出去。我讓她們想要跟我買聖誕月曆。

      結果呢?結果那年冬天我喝下一大堆綠茶,聽到一大堆第二次世界大戰的陳年往事,還打破月曆公司所有的銷售紀錄。而且我真的是指所有的紀錄,公司老闆甚至寄信問我到底有什麼祕訣?(可是我把祕訣都保留給這本書,在書裡簽好名再寄給他當作回答,距離當時剛好整整滿三十年!)我贏得一大堆隨身聽,還把多的拿出來賣──賣給班上同學!

      如今我還是用當年對瑞典老太太的那一套來推銷數百萬美元的豪宅,對象包括紅星珍妮佛.羅培茲(Jennifer Lynn Lopez)、卡麥蓉.迪亞(Cameron Diaz)、李奧納多.狄卡皮歐(Leonardo DiCaprio)、丹尼爾.克雷格(Daniel Craig)、賈斯汀(Justin Timberlake)或紐約上西區的某個人家,我說服他們相信最佳購買時機就是現在──而且得跟我買。

      即使你不是銷售人員,也能從我的銷售祕訣中獲益。我這麼說吧:你一輩子都得讓別人買你的帳,儘管你不見得有意識到。你是否曾替約會精心打扮,設法展現魅力?這就是要讓別人買帳。你是否曾累得不想倒垃圾,請別人幫你去倒?這就是要讓別人買帳。你是否參加過求職面試?這就是要讓別人買帳。因此這本書人人適用。本書探討我們每天施展的各類銷售手法,雖然我們的職銜不見得是「銷售員」。無論你是在賣聖誕月曆、在網路公司、在房地產產業、在烘焙業,還是在家帶小孩,現在就弄清楚這個觀念:一切的道理都相通,如果你知道如何行銷自己,就知道如何行銷所有東西。無論你是在推銷醫療器材給醫生,還是叫你讀小三的孩子早點上床睡覺,你天天都能運用本書的訣竅。

      銷售人員都怎麼做?他們遊說顧客,影響顧客,說服顧客,讓顧客願意跟他們交易,換取某樣東西。這跟說服上司支持你的想法有何不同?這跟說服你原本想去東京旅遊的丈夫改去大溪地有何不同?每當我們希望別人採取某個行動,我們就是在把本書的訣竅付諸實行。我們靠一抹微笑讓餐廳侍者把我們分到比較好的座位,靠一句善意讚美獲得更好的服務,靠一顆真心贏得長年的友誼,這些方法都是讓人願意買你的帳。無論想請客戶掏錢購車、請同事助你一臂之力、吸引青春期子女的關注、尋求多年好友的扶持,本書傳授的訣竅都派得上用場。

      別人會吃你這一套嗎?

      別人會買你的帳嗎?


      十幾年前,我從瑞典搬來紐約,只帶著一雙球鞋,懷著一個美夢:我要在這座不夜城出人頭地。當年我完全不知道該怎麼逐夢成真,甚至不知道該選擇哪個職業,但一心認定我可以成為第一。我只相信我擁有的唯一商品:我自己。在我個人的童話故事裡,無論我走哪一行,都會成為紐約之王。我想像我登上新聞頭條,盡情施展魅力,錢包裡塞滿美金百元大鈔。紐約是全球最殘酷無情的大城市,要功成名就並不容易,但我準備好大戰一場。

      我的人生故事開始於瑞典的斯德哥爾摩。瑞──典──位於北歐,夾在挪威與芬蘭之間,離紙醉金迷的大曼哈頓十分遙遠。沒錯,瑞典在冬天又暗又冷,而且請別跟「瑞士」搞混了(我發現很多美國人會搞混),而且那裡沒有「冰熊」在街頭遊蕩(聽說英文是稱牠們為「北極熊」),只有很多金髮碧眼的高個子,大家酷愛伏特加,在仲夏節跳傳統的青蛙舞(還喝伏特加到邊醉邊跳)。瑞典人打造安全可靠的車子,設計自行組裝的平價家具,推出風靡全球的平價服飾,還寫出朗朗上口的流行音樂讓大家很愛吐槽(或羞於喜歡)。

      在我小時候,我們家沒多少錢,但爸媽一定會帶我們旅行。在我十歲時,我那擔任經濟學家的老爸克拉斯.埃克倫德(Klas Eklund)無意間改變了我的人生。他受邀到紐約演講,卻把收到的頭等艙機票換成三張經濟艙機票,帶我哥希格跟我一同前往。

      即使在我寫這段文字的當下,我仍記得我們搭上紐約甘迺迪國際機場外面一輛鮮黃色的計程車,收音機播放雷鬼音樂,我在後座搖下車窗,近乎熱帶般的熱氣撲面而來,我探頭出去看著天際線逐漸接近。

      現在我再度坐回那裡,回到十歲,你則坐在我旁邊。你有跟上吧?

      我感覺著熱燙的塑膠椅背,敞開車窗,嗅著一九八七年紐約的秋日氣息:潮濕、甘美與充滿希望。我們一起迎向這趟旅行,你跟我一起。

      這座城市的豐沛能量、刺激氛圍與高聳樓房立刻攫住了我。我連高譚市(譯註:高譚市是蝙蝠俠所守護的城市,影射紐約城)的黑暗面都愛,甚至聞得到危險的氣息。黃昏時分,計程車載我們穿過五光十色的時代廣場,我看得目瞪口呆。我看見貧窮,看見富裕,也看見貧富之間的鴻溝。帶著相機的觀光客成千上萬,反映出這裡正是宇宙的中心。我相信生命中有些經驗無比強烈,會永遠刻印在腦神經裡,徹底改變腦內的化學反應。我的紐約行就是這類經驗。第二次經驗是首次收到佣金的支票。第三次經驗則是首次墜入愛河,而我希望見到剛出生的女兒時也會是一次這類經驗。

      我爸、我哥跟我爬上自由女神像的最頂端,我以她的眼光隔海遙望閃閃發光的紐約市,望著那一片蜂巢般的花花綠綠。如今回顧,我往往覺得在這之前我們一家如同小小的太陽系。在斯德哥爾摩的老家,我跟我哥是繞著太陽旋轉的行星。然而突然間,萬有引力改變了,原因也許是我從自由女神像的窗口看見另一顆太陽:紐約。這顆太陽代表著一個嶄新的目標:自由、成功,還有終極的行銷。我像是徹底自由了,當下決定我要成為這座城裡的一分子。我要功成名就,但更重要的是,我要追尋自己的夢想。

      我們搭船回去之際,大雨滂沱淋下,我們沒有傘,只能從雙子星大廈南邊金融區的下船處往前衝,衝進一間牛排館躲雨,店裡有一張張紅皮座椅,四處飄散煙味。就跟電影裡一樣,我心想。我有一天要回來這裡,住在這裡!我要好好開創我的人生。

      十五年後,我實現夢想,搬來曼哈頓,立刻覺得像是回到老家,處處機會無窮。當年紐約對我如有魔力,而且現在依然如此。光是頂著烈日走過第五大道就讓我興奮不已,抬頭仰望摩天大樓就讓我湧起力量,這些大樓跟城裡的每個夢想家一樣,各自抵抗地心引力,往上空超越再超越。

      我跟幾個瑞典朋友搬進三十七街一間只有一房的出租公寓,對面是中城的梅西百貨。我在紐約一個人也不認識,但我們幾個瑞典人像是一群好夥伴,懷抱天真但驕傲的一顆心離開瑞典,不願回頭。我想念家人,但想在這個新故鄉闖出名號的幹勁更加強烈。我一直想說創造全新自我的時間就是現在。不是明天,不是下週,更不是明年──而是現在。

      我找到的工作是在《大衛深夜秀》(Late Show with David Letterman)攝影棚外面賣帕尼尼三明治,每天工資是四十美元,外加一個乾掉但免費的三明治當作隔日午餐,此外我還當了整整三晚的酒保。我把三明治賣得嚇嚇叫,但這實在不是我來紐約的目的,至於酒保工作則很討厭,因為我做得很糟。我開始想找一本像你手上的這種書,一本成功指南,一本教我如何發掘並培養真正天賦的好書。可惜我找到的書感覺很過時,無法激起共鳴。我想找到新一點的書,教我如何改造自己,把自己行銷給全世界。

      我一無所獲,但某個朋友說我的個性很適合當房地產經紀人,所以我報名紐約大學的房地產經紀人速成班,在兩週內拿到執照。我沒有人脈,沒有半個紐約客的名片,連中國城、翠貝卡區、萊辛頓大道或麥迪遜大道在哪裡都不太清楚,但我清楚知道一件事:我有對成功的深切渴望。我上網搜尋,點開城內豪宅的網頁,閱讀豪宅銷售人員的簡歷,想像我有一天也躋身其中,真真切切的站在世界之巔。

      如今我是全紐約第一名的房地產經紀人,而紐約是全球競爭最激烈的房地產市場。現在我手頭上的住宅物件高達二十七億美元,遍及紐約與斯堪地那維亞,勝過全美任何一位房地產經紀人。去年我在紐約與瑞典的團隊共賺得二千萬美元的銷售佣金,我的紐約團隊光上個月就賺進四百萬美元(我相信這打破了紐約先前的紀錄)。

      我個人在約莫十年間成交的房地產金額超過三十五億美元:前五年為十億美元,接下來三年為十億美元,接下來兩年再十億美元,去年稍微超過五億美元,今年的單月金額時常突破一億美元。我的競爭對手是三萬多名專業房地產經紀人,競爭舞臺為曼哈頓島,這座島寬約三公里半,長約二十公里,一小塊區域匯集無數財富,在全球僅次於倫敦與東京。我賣出超過二十五棟新建大樓,在紐約市有一支共十一名成員的銷售團隊,隸屬於東岸最大的道格拉斯艾麗曼房地產公司旗下,團隊銷售成績稱霸全美。

      全美共有一百萬名房地產經紀人,全球則有超過二千萬名,其中我帶領的團隊表現堪稱數一數二,而以全球前十大銷售團隊的負責人而言,我個人絕對是最年輕的一位。我在瑞典跟挪威也有個人的房地產經紀品牌,分別為「埃克倫德斯德哥爾摩紐約公司」(Eklund Stockholm New York)人氣與「埃克倫德奧斯陸紐約公司」(Eklund Oslo New York),員工超過五十名,並計畫把業務拓展到芬蘭、丹麥與英國。對了,我手頭上還有獲艾美獎提名的精采電視臺(Bravo)真人秀節目《紐約經紀激戰錄》,在全球超過一百一十個國家播映,由我、雷恩.瑟漢(Ryan Serhant)與路爾斯.歐提茲(Luis Ortiz)聯手主持,我們三位都是這座全球房地產首都的千萬美元銷售王牌。知名電影網站IMDb如此介紹我們的節目:「一窺曼哈頓最頂尖的房地產經紀人如何殘酷廝殺,迅速談定上千萬美元的交易,比小黃闖紅燈還更快。」我想不到比這更讚的說法了。

      我不是在自吹自擂──目前還不是。我這樣講只是想讓你明白,如果一個來自瑞典捕蝦船的小子能成就非凡,你當然也辦得到。無論你想做什麼,都有辦法做到最好。你跟我並無不同。你甚至英文比我更好,人脈比我更廣,比我更占優勢!此生活用品外,你手上還有這本書呢,所以放膽出擊吧!

      我的故事證明任何人都能知道如何讓誰都買單,好好克服困難,最終出人頭地。無論你是賣很棒的鞋子、軟體、書籍、住宅、保險、機票、法律服務、金融服務、補牙服務、鮪魚肉,還是墨西哥粽──隨你怎麼列舉──總之如果你想成功,務必詳讀本書。即使你不是銷售人員,你依然需要本書。任何懷抱夢想的人,任何有心成功的人,都能從本書獲益匪淺。

      我設計本書的宗旨是教你如何把能力發揮到淋漓盡致,如何把夢想徹底實現。我在書中傾囊相授,分享如何成為第一的致勝祕訣,說明這輩子的種種體會,描述這輩子的起起伏伏,吐露各個成功與失敗的經歷,並闡明我對世界的獨到觀點。我希望你能讀到大笑與落淚,抄下筆記,並跟朋友分享。你看到精采的地方,不妨拿便利貼標出來,圈起好的段落,標明好的句子,如果哪天你遇到我,我們可以一起討論。

      這本書的重點終究不是我,而是你。

      你本來就具備書中所提的潛能,我只不過是教你如何發掘出來,就像是按下一個按鈕。每個人的按鈕各不相同,所以第一步驟就是找出你的按鈕。一旦引擎發動,從此不會停歇。你準備好找出按鈕了嗎?你會害怕按下去嗎?我可不怕,而且我迫不及待想開始了──跟你一起開始。

      讓我們一起迎向你的亮眼成功吧。

      現在起你要發揮自己的潛能,如同加入一場淘金熱,而本書就是你的十字鎬。如果你無法天天讓別人買單,你就無法讓自己過得更好,也無法讓所愛的人過得更好。無論年齡大小,行銷刻刻進行。相信我,現在我也許在賣數百萬美元的豪宅,但若干年後,我得在養老院施展類似技巧,讓護士多給我一片巧克力餅乾。

      但這不是一本老套的銷售攻略,不會教你如何油嘴滑舌、言不由衷,那些老掉牙的招數在二十一世紀不會管用,跟錄音帶一樣過時。世界在過去短短五年大幅改變,所以現在你該捨棄老招,改學新招。

      在本書的各章節中,我會把祕訣與花招傾囊相授,教你如何找出真正的自己,如何博得大家的喜愛,如何讓別人買單。我是用「祕訣」這個字眼,因為目前為止我從未把這些訣竅告訴過任何人,雖然許多人問過,但我總是一笑置之,低頭不語。至於「花招」這個字眼嘛,各大記者在無數媒體發表會上總想知道我的成功「關鍵」是什麼,而我的標準答案始終跟幾年前回答《紐約時報》時一樣:「比任何人更努力。」這句話有幾分真實,但其實我是想把真正的訣竅保留給這本書。

      你會在第一部學到:

      .擁抱自己,迎向世界。

      .如何找出動力。

      .如何做好準備。

      .如何增加魅力。

      .吃好,睡好,多運動。

      .如何培養幽默感。

      第二部會具體教你:

      .找出潛在客戶。

      .打造完美臺詞。

      .談好最棒生意。

      .敲定交易,賺取酬勞。

      第三部會分享更多訣竅:

      .結交朋友與事業夥伴。

      .贏得媒體關注。

      .好好大展身手。

      .從失敗中站起來。

      .吃飯,祈禱,賺大錢!

      現在你只需要問自己一個問題:我想要在生活與事業取得成功,過著富裕滿足的生活嗎?

      如果你的答案是「想要」,那我要先跟你講好一件事:社會上總會有人非常成功,那個人難道不可以是你嗎?難道不可以是我嗎?我想你跟我都同意:我們應該成功!








      【推薦序】








      實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖

      ──美國房地產天后芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)


      我第一次遇到弗雷德里克.埃克倫德是在好萊塢比佛利山SLS大飯店的頂樓泳池畔。當時我在錄製美國廣播公司(ABC)的真人秀節目《創智贏家》(Shark Tank),弗雷德里克正吸引著眾人的目光。我隔著大街都能一眼認出頂尖銷售員,隔著泳池當然也行。弗雷德里克的魅力讓人不可能漏看。當時我還不知道他是何方神聖(真人秀節目《紐約經紀激戰錄》[Million Dollar Listing New York]尚未播出),但我至少知道一件事:他是個成功人士。弗雷德里克.埃克倫德具備殺手級的天賦本能。

      一九七三年,我跟男友借得一千美元,在紐約市開了一家房地產經紀公司。我沒有銷售經驗,卻深信自己必定成功。當年全紐約沒有半家女性開的房地產公司:從業人員有女性,但公司老闆全是男性。我不受歡迎,卻絕對備受關注。我穿著短裙與亮色服裝,把我的銷售團隊稱為「強力銷售團」,殺出一條血路──我成為全紐約業績最好的房地產經紀人。那麼後來呢?一九九九年,我一手創辦的柯克蘭集團成為全紐約最大的房地產公司。

      弗雷德里克是瑞典人,既沒有人脈,也沒有房地產經紀人執照,卻隻身來到美國,在短短十年間打造出全美第一的房產銷售團隊。這正是所謂的美國夢。他是怎麼辦到的呢?這是因為他知道憑想法能創造現實,有勇氣看見機會並用力抓住。

      我當年應徵人員時,還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時,最看重的特質是熱情,是一種亟欲成功的心態,這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人,而你讀完本書以後也會成為這種人。

      弗雷德里克跟所有出色銷售員一樣,很懂得怎麼說服別人。比方說,我光在推薦序裡誇讚他還不夠,他甚至說服我在此提出我個人認為的五大成功關鍵,雖然這些關鍵的概念在他這本書中都找得到:

      1.大家是想跟自己喜歡的人做生意:別誤以為產品本身是一切。不對,做生意完完全全跟人有關。如果別人喜歡你,他們會想跟你共事;如果別人不喜歡你,那你問題可大了。你的職責就是讓大家喜歡你。

      2.行銷就是強調優點、淡化缺點:如果你天生擅長這一套,恭喜你;如果你不擅長這一套,你可以好好學。當年我在餐廳工作,得跟另一個女服務生搶客人。男性顧客都愛找她,因為她的胸部很大,但是我的不大。然而我媽教給我最好的銷售(與人生)訣竅,她教我要忘掉自己所沒有的,善用自己所擁有的(例如親切個性、燦爛笑容與健談天賦),藉此把客人吸引過來。結果我成功了!重點是發揮長處,掩蓋短處。

      3.每位成功人士都知道如何敗得聰明:成功人士跟普通人一樣會面臨失敗,但他們更快揮別陰霾,盡早重整旗鼓。你知道代銷人員的自殺率最低嗎?原因是什麼?因為他們每天面臨許多人的拒絕,處理起生命中的橫逆更加駕輕就熟。

      4.大家都要,就會想要:這是行銷的基本原則。你的職責是想出怎麼讓大家認為你行銷的東西就像是熱狗與棒球,人人搶著要。切記兩件事:買方不止一個,就能製造急迫感;如果顧客聽說自己買不到,就會更想買。

      5.頂尖人士認為成功只是一時:頂尖人士每到年終,都認為明年的表現會不如今年。他們是在跟自己過往的佳績比賽。唯有戒慎恐懼,才能出類拔萃。

      我蟬聯紐約市的銷售女王長達二十五年,明白成功人士有多努力想隱藏自己的獨門祕技。那麼如果你正獨占鰲頭,為什麼要把所有錦囊妙計統統公開?為什麼要製造千百個厲害的競爭對手?我就直說吧:我認為弗雷德里克把一個個獨門絕招對外分享真是頭殼壞了,但我想真正的高手其實不怕競爭,只會越戰越猛。

      祝你好運......也祝你正朝成功邁進。


















      Part 1 不管賣什麼,你才是品牌

      無論你是在賣車子或經營部落格,在廣告業上班或在街頭賣熱狗,請永遠別忘記一點:你才是最重要的品牌跟產品。為了獲得成功,你必須學會經營你這個品牌,靠個人長處行銷自己。一旦你了解自己,讓大家看見真正的你,你就什麼都辦得到。反之,如果你不知道自己的優點、弱點與喜好,你就像在開一輛沒油的車子,可以踩踏板,可以開大燈,可以隨興轉動方向盤,但終究哪裡也去不了。

      第一部的每個章節都在幫你找出你──那個真正的你──然後協助你找出最大的動力,打造最棒的個人風格,變得更自信滿滿、神采奕奕、獨具魅力,而且事事做得游刃有餘,進而讓大家更愛你。

      第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己

      離題一下!我覺得我有必要先自我介紹。我是弗雷德里克,很高興認識你!很榮幸能跟你握手。讓我們先慶祝這一刻,環顧四周。我們正在這裡,我們享有人生,而且正要了解自己的命運。我要恭喜你是「你」。你很讚,你將發揮自己的潛能。如果今天沒人說喜歡你,就由我開口──而且我是真心的。

      你怎麼運用魅力、才智、誠心、幽默(與長相)跟別人來往互動,反映你有多少能耐說服別人、激勵別人並獲得自信(還有能賺多少錢。)此外,無論你是想說服地產大亨唐納.川普(Donald Trump)投資一個二十億美元的開發案,想把你的新作品推薦給時尚編輯,還是想在交友網站靠個人檔案行銷自己,各種互動技巧也同樣重要。

      無論你是處在人生的哪個階段,也無論你是投身哪個行業,每天你都要自我行銷。你──才──是──最──重──要──的──品──牌──跟──產──品。在商場上,了解你的產品很重要,但了解你自己跟你能提供什麼更重要。真心才能博得信任。不要蒙騙別人,拿名聲換取金錢或成功絕不值得。

      讓別人看見貨真價實的你

      現在我們就來聽一聽這些故事!

      看著鏡中的你,好好仔細看。你是怎樣的人?這一點我必須知道,全世界都必須知道。為什麼?因為這是你祕密力量的來源。

      我是怎樣的人?我來自歐洲,很有幽默感,很懂得如何與人相處,還有幾個嗜好,包括烹飪、攝影跟照顧狗狗。無論你有什麼特別的人格特質或興趣熱忱,這些都是你的個人武器,讓你能好好面對顧客、客戶、老闆、想追的人或任何對象,向他們推銷產品、服務或你自己。如同我的故事所示,在你剛踏入職場之際,你的個性或許是你僅有的利器。

      我們都犯下一個相同的錯誤,那就是不敢展現真正的自己。

      我剛起步時滿心緊張兮兮,在辦公室往往裝出另一副樣子。我認為開玩笑並不得體,至於我用來吸引目光的招牌動作「飛踢尖叫」會害我被炒魷魚,此外我也該掩飾我的瑞典出身和瑞典口音,免得客戶認為我才剛從歐洲搭船過來,對紐約的房地產一竅不通。

      一般人都嗅得出緊張與不安,就像鯊魚嗅得到血味。這在初次約會時也許能顯得可愛,但要是對方在跟你談生意,或在做這輩子最大的一次財務決定,這可絕對行不通。我在此提出本書的第一個祕訣:克服這類憂慮的唯一方法就是真正做自己。

      你可以採取的做法不勝枚舉。你可以設法破冰,飛踢幾下,開幾句玩笑,給顧客幾張洋基隊、道奇隊或紅雀隊的球票,跟買家擊掌,或者學我所做過不只一次的舉動:衝到第五大道的路中央,把整條路的車子攔下來,放聲大喊:「我愛紐約!」你要敢於大聲,甚至敢於古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶,或者不妨把目標和夢想跟老闆分享,讓他跟你一起開創你的成功。盡情展現你的自我,絕對別表現得安靜與乏味。沒錯,我就是這個意思:與其表現得退縮膽怯,讓人毫無印象,還不如表現得開放大膽,讓人充滿印象,即使因此被你的客戶、教練或愛人暫時鄙視也沒關係。

      如果你表現得很奇特,別人一定會接受你,甚至多半會崇拜你;如果你表現得很無趣,別人可不會接受你,甚至根本不會注意到你。你一定聽過「跳出框框思考」這句老生常談,但我要說的是你根本該把框框整個丟掉,把標準與規矩統統忘掉。我不是叫你當個畸形的怪胎,而是叫你展現自己獨一無二的那一面。你要找出自己的特質,藉由稍微違反常規在職場攀上高峰。如果你不認同這個說法,不妨想一下房地產經紀人這一行。每年入行的新人多不勝數,成功的贏家卻寥寥可數。真正的耀眼新星多半是一臉瘋狂而快樂,不是一臉平凡而苦悶──別人跟他們談完交易很久以後,依然會記得他們,甚至推薦他們。

      無論你身在哪一行,只要你開始做自己,而不是做一個刻板的機器人卻自以為這樣才能成功,那麼你就踏上了成功之路。為什麼?因為大家都喜歡跟那些快樂做自己的人相處,他們一向令人激賞,四處暢行無阻。

      五步驟,讓你破繭而出

      那麼現在你該怎麼做?你要怎麼找到並展現真正的你?我知道這聽起來很容易,對多數人來說卻很困難,但不要喪氣,你可以靠五個輕鬆步驟做到:

      1. 看進內心

      如今大家都在社群網站上試著證明自己有多快樂與成功,人生變成一場盛大的競賽,但人生其實不是這樣子。沒錯,某方面來說人生是一場競賽,卻只是一場跟自己的競賽,戰場就在自己身上。我們都是獨自開始與結束這場競賽,而如果你思考一下的話,這其實是件好事。商場的一大規則是了解你的戰場,在此意謂著了解你自己。

      你會怎麼形容自己?你是個有趣的人嗎?有同情心的人嗎?你有什麼個人絕活嗎?你會雜耍、看手相或變魔術嗎?你是很會跳恰恰的高手嗎?你體育強嗎?無論你有什麼本事,你都該盡情展現,好好善加利用,別羞於露一手,而是要精益求精,讓大家另眼相看,進而愛上真正的你。

      2. 找出你的註冊商標

      泰山有他的高聲吼叫,名設計師魯布托(Louboutin)有他的紅底高跟鞋,我則有我的招牌飛踢,這些註冊商標都有助脫穎而出。現在我告訴你我的招牌飛踢是怎麼來的。我是在十四歲左右發明這一招。我一直發育得很快,快到有時半夜痛醒,雙腿感到劇烈的「成長痛」,甚至在短短兩年長高三十公分,簡直是瘋了,但奇怪的是我那一雙腿實在超級超級長(現在還是!)我長得太快,每次跟外婆碰面,她真的都認不出是我,所以我善用一雙長腿設計出飛踢動作,想把她逗得哈哈大笑,好讓她不再把我忘掉。結果這招很管用,而且現在還讓每個人都記住了我。

      你有什麼本領呢?你有註冊商標嗎?我以前老叫我的工作夥伴約翰戴粉紅領結,最後他說他討厭領結,但喜歡粉紅上衣。你一定要喜歡你的註冊商標。註冊商標不必很顯眼,可以只是一枚古怪胸針、方格襪或口袋巾,總之你需要註冊商標,必須找出註冊商標,當作你的大型廣告招牌,藉此讓大家對你留下印象,甚至未來當你長眠以後仍發揮作用──大家會學下它,你的形象繼續流傳於世。

      3. 別管他人怎麼想

      別想討好每個人,也別迎合任何人的期望。這樣絕對行不通。我總是跟我的團隊說你可以(暫時)騙過每個人,卻永遠無法騙過自己:每晚你上床睡覺時,你都清楚明白事情真相,而這是唯一真正重要的事情。如果你無法真實面對自己,反而試著為了別人改變自己,你心情不會好,因為無論多少人認同你,你卻無法認同自己。說到底,你需要迎合的其實是你自己。

      所以做你自己吧,畢竟如同大作家王爾德所言:其他人已經有人做了。先做好自己,別人會樂於跟你相處,進而喜歡你這個人。這也許得花點時間,卻相當值得。我確實認識有些成功人士會隱藏真實的自己,但我知道他們內心很空虛,因為這不真正是他們的成功,反而像是別人的成功。底下這句名言遭許多人誤以為是出自美國名作家蘇斯博士(Dr. Seuss),但其實是出自美國金融家伯納德.巴魯克(Bernard Baruch):「忠於自我,有話直說,反正會介意的人不值得你在意,而值得你在意的人不會介意。」你生而為你,別受他人左右。你實在很棒,而只要你了解這一點,別人也會覺得你很棒──除了永遠見不得別人好的傢伙例外(但我之後會再談到他們的重要功能)!

      4. 知道什麼能點燃你的引擎

      什麼能讓你微笑?什麼能讓你感覺被愛?你喜歡面對挑戰嗎?你喜歡跟人共事嗎?你希望你的工作能正面影響到你跟別人的生活嗎?你有什麼夢想?心理學家認為人的三大動力分別為:對成就的需求、對歸屬的需求,還有對權力的需求。想一下這三大動力對你孰輕孰重,你怎樣能每天早上神采奕奕的起床,朝你想要的成功邁進。對我最重要的絕對是成就。我從小到大都很想獲得成就感,彷彿我確實達成了什麼,甚至因此可以被記得。權力對我來說只是一時的,除非用來行善,否則毫無意思。歸屬感對我來說大概最不重要,我從不認為有必要加入任何社團或組織,當上其中的一名成員,如果真要說的話,我寧可一個人獨來獨往,力求想法獨樹一幟。那你呢?說給我聽一聽吧。

      5. 擁抱失敗

      這是個競爭的世界,誠實面對十分重要。你會擁抱成功,但也要接受失敗,就像我承認我所創的網路公司徹底失敗。你要承認你的錯誤(我之後會談我犯的幾個錯),就像你欣然擁抱你的勝利。此外,你要再往前跨一步,同時擁抱失敗與成功,讓成敗就像「一陰一陽」雙生相伴。你要抱持開放的心,把你的成功還有失敗讓大家知道,把人生故事開誠布公,就像我這樣。

      如果你隨時隨地展現百分之百的真實自我,你每晚可以安心倒頭呼呼大睡,一早醒來神采奕奕。這是我開始上電視以後確實學到的一個啟示:只要我越是真實,越是坦然面對失敗與不安,別人就越愛我。我有一次在電視上羞愧到無地自容,在抗拒許久後,我投降了,不管了,開始落淚。這樣對我來說實在很讚,但我指的不是對電視上那個廣受歡迎的弗雷德里克,而是對內心裡的我,對真正的我──我就這麼卸下心防,坦然接受。

      我再分享一個比較極端的實際經驗,說明做你自己有多重要。我跟名人共事時,格外發現重點是做自己。名人有名有錢,不在乎你的頭銜、名片、資料或報告,他們早已跨過那個階段,或是把這些交給助理打點。事實上,他們會假定你是佼佼者,畢竟他們找上了你,或者你找上了他們──而由於他們自己是站在頂端的佼佼者,你必然也是。他們確實看重實績,卻更看重真誠,畢竟他們每天由別人包圍簇擁,多半是聽到中聽的話,每次提出什麼突發奇想都換來點頭贊同。大家碰到名人都緊張斃了,所以你必須展現自信,像是他們的朋友。你不該表現得像是焦慮發抖的遜咖,而該表現得像是自信迷人的高手。這樣他們才會把你當一回事。

      當名人看著我心想我可以跟這個傢伙吃飯,我就贏得了他們的心。大家是想跟你吃飯,而不是想跟偽裝成別人的你吃飯。我帶過許許多多名人看房子,包括莎拉.潔西卡派克(Sarah Jessica Parker)、金.卡戴珊(Kim Kardashian)、珍妮佛.羅培茲、米克.傑格(Mick Jagger)、賈斯汀、李奧納多.狄卡皮歐、卡麥蓉.迪亞、潔西卡.艾芭(Jessica Alba)、希拉蕊.史旺(Hilary Swank)、導演蘇菲亞.柯波拉(Sofia Coppola)、班.史提勒(Ben Stiller)、歐森姊妹花(Olsen twins)、小甜甜布蘭妮(Britney Spears)、丹尼爾.克雷格、大衛.鮑伊(David Bowie)、名模伊曼(Iman)、時尚設計師馬克.雅各布斯(Marc Jacobs)跟吹牛老爹(P. Diddy),簡直列舉不完。我跟他們本人碰面,而且你猜我怎麼做?每當我第一次見到某個名人,我都真實展現自己,還會在他們面前飛踢呢。

      我確實這樣搞喔:我跟李奧納多握完手,然後當場在他、保鑣、隨行人員及對街鬼鬼祟祟的狗仔隊面前施展飛踢招數,秀出五彩繽紛的襪子跟尖頭鞋,放聲大喊:「嘿咿──」我認為他心裡一定在想:這傢伙瘋了。但更重要的是,他還會想:他這麼有自信,一定經驗很豐富。而且他會想:我喜歡他!在我飛踢完以後,我恢復無趣姿勢,雙腳站好,整理西裝與頭髮,停頓一秒,板著臉說:「我能奪得第一是有原因的。」你猜怎麼樣?這招行得通。這招永遠行得通。

      我一向跟我的團隊說:沒人想跟無聊、膽小又討厭自己的傢伙合作。我就絕對不想。在我這一行,每個案子涉及一大筆金錢,需要相當慎重考慮,多半是客戶一生當中最大的一個財務決定,如果他們不喜歡自己的房地產經紀人,就不該再耗下去。我就不會再耗下去,寧可自己找房子,也不想找某個無聊先生或乏味小姐幫我忙。無論買車、買咖啡或上髮廊,這同樣適用。我們想跟不錯的傢伙相處。我在買東西時,會希望對方信心滿滿、有趣好玩,坦然展現自己的人格特質。

      你要找到你自己,真正做你自己,還有行銷你自己,否則你真是在浪費時間。你要擁抱並喜歡真實的自己,別人就會買你的單。我就直說吧:人生就是得跟別人打交道。世上每個成功人士都相當擅長與人交際來往。

      我們走進一個場合,不僅要展現真實自我,還要用心留意在場的每個人,觀察並了解他們的舉止與情緒,聽他們的講話內容,看他們的肢體語言,設身處地明白他們最大的需求、不足與夢想。我會在後面章節跟你分享關鍵的社交訣竅,一旦你學會以後,可以好好參加各種會議與聚會,離開前贏得許多朋友與夥伴(還有潛在客戶與顧客)。

      一旦你了解真正的自己,你就有辦法好好傾聽與說話,讓別人信任你,跟不同年齡、性別、文化背景與社經地位的人相處合作。事情本來就該這樣:一旦你做自己,別人會記得你、談論你,甚至稱讚你,就像把一顆石頭丟進水中,一圈一圈漣漪往外擴散。你可以成就非凡……前提是要做你自己!

      Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招

      我八歲時發現身邊的人需要某些幫忙,我能藉此換取金錢。這類交易很單純:我幫他們的忙,就是替他們做事;他們幫我的忙,就是付錢給我。我幫老媽摺被單跟毛巾,替外公清水池,替外婆除草,替鄰居遛狗、倒垃圾、清垃圾桶跟餵金魚。我收取費用,跟他們各自談妥金額。為什麼?因為我發現談金額很重要。我能說服鄰居比外婆付更多錢給我。

      現在我是房地產經紀人,職責是了解客戶的需求,找來買賣雙方談定他們此生最大的一筆交易。我的客戶形形色色,有全球知名度數一數二的大人物,也有臨時跑來買車位的華裔鉅子。我往往得擔任每個客戶最好的朋友,給予支持,加油打氣,提供行銷建議。

      不過我現在做的是找出客戶的需求──新品上架其實是創造需求。這需求可以是金錢或服務……這時你才有協商談判的籌碼。

      無論是兒時幫家人做雜務,還是現在幫客戶談成一輩子最重要的買賣,總之找出需求有賴手腕、勤奮與厚臉皮。首先,我要找到客戶;第二,我要給出能解決他們特定需求的點子;第三,如果我成功說服他們把案子交給我負責,我必須斡旋價格;最後,雙方談定交易,我得到報酬。

      第七章到第十章會一期間限定步一步教你如何在今日社會達成以下目標:

      .找出潛在客戶。

      .打造完美臺詞。

      .談好任何生意。

      .敲定交易,賺取酬勞。

      該是時候敲定你要的交易了。

      Part 3 讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!

      我哥希格、他兩個兒子跟我正在斯德哥爾摩的一座主題樂園裡,我們低頭看著餐廳外頭桌上一小張皺巴巴的白色餐巾紙,上面沾著包完熱狗留下的番茄醬。我哥用手壓住餐巾紙以免給風吹走,拿筆寫下:「埃克倫德……斯德哥爾摩……紐約……」接著他說:「我想把這三個詞串起來,從各方面展現出非凡的力量。」兩個小姪子很沮喪,想說老爸跟叔叔怎麼對餐巾紙上的幾個字更有興趣,沒在管雲霄飛車了。然而這張餐巾紙扭轉了我的人生,比雲霄飛車爬上軌道頂端更刺激,因為我爬得還更高。我就是從這裡開始邁出腳步,最終成立跨國房地產經紀公司,在每個市場賺進大錢與打破紀錄。

      你有沒有聽過「戴著桂冠歇息」(rest on your laurels)這句英文諺語?這句的意思是滿足於現有成就,可以停下來休息一下。這句源自於古代人以桂葉編成的皇冠來象徵勝利。你知道當你戴著桂冠歇息會怎麼樣嗎?你會失去桂冠。競爭對手趁勢而起,你的勝利轉眼成空,比桂葉枯萎的速度還快。

      讓誰都買單是一種生活方式。飛踢高手啊,你會有很傑出的表現,因為你打算持續把人生活得淋漓盡致。我發現一旦你有了些成果,你看世界的眼光就變了。你相信自己,於是處處看得到機會。我知道當我們開始成功,接下來不該鬆懈,而是要繼續往上衝,善用既有勝利,創造更多機會,畢竟成功能帶來更多成功。

      就是因為這樣,在我成為全紐約第一名的房地產經紀人之前,我已經開始瞄準下一個重大目標:在斯堪地那維亞創立公司。

      你的下一個目標是什麼呢?

      本書第三部會教你怎麼建立工作團隊,找到工作夥伴,開始打造你的企業王國,向媒體宣傳自己,學習處理失敗,此外也許最重要的是,我們會討論怎麼充分享受人生。該是時候活出巔峰囉!

      現在我們要一起探討如何:

      .結交事業夥伴。

      .吸引外界注意。

      .持續壯大事業。

      .化失敗為勝利。

      .充分享受成功!

      最後我會送你一句祝福,看你繼續往前衝。









      編/譯者:林力敏
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:14.8
      頁數:336

      出版地:台灣













      商品訊息特點









      • 作者:弗雷德里克.埃克倫德、布魯

        追蹤







      • 譯者:林力敏








      • 出版社:三采

        出版社追蹤

        功能說明





      • 出版日:2015/7/24








      • ISBN:9789863424185




      • 語言:中文繁體




      • 適讀年齡:全齡適讀








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      (中央社記者王朝鈺基隆市23日電)從事送貨工作的王姓男子,因投資失利遭股東欠債,以新台幣8萬元購入1000包毒咖啡,企圖轉賣牟取暴利,基隆市刑大偵三隊昨天將王男緝捕到案,訊後移送法辦。

      警方昨天上午7時多,前往王男位於萬里區港西路一處公寓2樓搜索,當場在臥房的衣櫥內查獲混合型毒品咖啡300包、毛重3210公克,另在抽屜發現無毒料咖啡粉49包和咖啡粉1304公克。

      警方調查,45歲王男2年前與友人合資在野柳開店賣海產兼代客料理,未料生意每況愈下,股東不僅將店面頂讓給他人經營,還欠下200萬元落跑,為了還清債務,王男才會鋌而走險販毒。

      王男供稱,透過友人介紹,以8萬元價格購入1000包毒品咖啡包,其中的700包則以每包180元賣給1名盤商牟取暴利。

      另外,為了不讓妻子起疑,王男還在家裡堆放大量無毒咖啡「喝給老婆看」,王男被逮時,忍不住大嘆「交到壞朋友,路越走越糟」,警方訊後依違反毒品危害防制條例,將他移送地檢署偵辦。1051123

      (中央社記者葉子綱雲林縣20日電)雲林縣斗六市公所今天表示,江厝資源回收暫時堆置場再傳失火,到上午8時左右全部撲滅,起火原因調查中。

      10月26日才發生火警的斗六江厝資源回收暫時堆置場,本月19日午夜再傳失火,雲林消防局出動2部消毒噴水車、2部消防車,築起安全水線避免擴大,市公所也出動挖土機滅火。

      市長謝淑亞對於造成市民家人擔憂再次致歉,並表示,資源回收物暫時堆置於此,進行細部分類,尋找回收商標購,火勢到上午8時左右全部撲滅。

      警方表示,已根據回收堆置場附近路口監視器調查可疑跡證;市公所表示,過程中曾出現爆裂狀況,可能燒到回收小瓦斯罐類似物品,起火原因由警消人員調查中。

      江厝資源回收堆置場在今年10月下旬傳出暗夜失火,堆置的有價回收物,至今只賣出4公噸,仍有6公噸堆置,乏人問津,火警燒出資源回收價格低迷標售難成的困擾。1051120

      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      【記者黃啟明台北報導】台南市長賴清德27日接受媒體訪問時說,台南地方法院針對維冠大樓倒塌案的判決結果,與社會期待有距離。司法院27日晚發布新聞稿表示,支持並肯定台南地院對外界有關判決的意見。

      司法院晚間發布新聞稿強調,推動司改的基本態度是廣納民意、傾聽各種不同的聲音,是開大門走大路,絕對不會把門越關越緊。

      司法院也指出,支持並肯定台南地方法院對外界有關維冠大樓判決的意見,並及時做適切的說明。

      賴清德27日在接受東森新聞網路大直播訪問時,被問及對於維冠大樓倒塌案一審判決的看法。賴清德認為,官司雖然是贏了,但他覺得法官的判決跟民眾的期待差很遠。

      賴清德指出,台南地方法院有責任公開說明,為什麼刑期是5年?併科罰款是這樣的金額?住戶的反彈是有道理的,因為跟本來的預期有距離;台南地院應說個清楚,否則社會對司法的信任只會愈來愈低,不會愈來愈高。

      台南地方法院27日回應,業務過失致死罪的法定最重刑度為5年有期徒刑及併科新台幣9萬元罰金。法官審酌此案情節,已依法量處業務過失致死罪的法定最重刑。

      台南地院強調,賴清德身為直轄市長,曾任國大代表、4屆立法委員,對於業務過失罪的法律規定適用,理應有正確認識。若認原有法定刑度不足,不乏提案修法機會,竟猶忽視國家刑罰法律規定,恣意對台南地院的裁判做出毫無法治意識、無理的批評,對此甚感遺憾。2016/11/27

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